Därför slutar så många unga mäklare

Mats Lövgren undervisar, efter en lång och framgångsrik karriär som mäklare, på fastighetsmäklarprogrammet och han blev den förste icke-mäklaren att inbjudas till den mycket populära podden "Sveriges bästa mäklare".

Avsnittet handlar om hur övergången från skolbänk till yrkesliv egentligen fungerar och varför så många, efter kort tid, väljer att lämna det yrke de utbildat sig till.

Lyssna här

Varför slutar så många?

Den vanligaste anledningen till att de lämnar, säger Mats, är att det är svårt att få balans mellan arbete och fritid. Det är oregelbundna arbetstider och det går aldrig att säga att nu har jag arbetat klart.

Han berättar också att branschen har ett problem med ledarskapet. Att det i denna typiska småföretagarbransch, där ett snittkontor består av fem personer, inte finns utrymme att ta hand om en nyanställd.

- Det gör att flera av de nya inte får någon hjälp in i yrket, med hantverket, säger Mats Lövgren.

När jag började, säger han, gick de nya direkt in på renodlad provisionslön, men han fick branschen att inse att det behövdes någon form av garantilön.

- Den största skillnaden att vara mäklare nu, mot för när jag började, är konkurrensen. Idag måste du sälja in dig själv, ditt varumärke, det har gått från att sälja bostaden till att sälja mäklartjänsten.

"Går framåt, men för långsamt"

För att kunna förändra bristerna i ledarskapet på sikt, införde vi i utbildningen för några år ett nytt block under hela den femte terminen: "Ledarskap i säljande organisationer."

Han säger att han känner sig som en viktigare aktör i mäklarbranschen idag när han representerar utbildningen än vad han gjorde tidigare som aktiv.

- Branschen lyssnar, det går framåt, men det går för långsamt.

Studenterna attraktiva för andra

Det positiva ändå, menar han, är att utbildningen visat sig vara så attraktiv för andra arbetsgivare. Studenterna går inte ut i arbetslöshet när de släpper mäklaryrket, de byter till fastighetsbolag, Lantmäteriet, Skatteverket, banker eller blir konsulter inom fastighetsvärdering.

- Det är ett enormt intresse för våra studenter, de uppvaktas redan under insparken när de påbörjar sin utbildning, säger Mats Lövgren.